エアーズシー証券のメルマガ 2026年6月15日号
１．マーケットのこと（今回の視点）
外債の “手数料、実はあったんですか!?” 問題
最近、金融庁が「外債の手数料、ちゃんと見えるようにしようね」と言い始めました。
いや、むしろ「今まで見えてなかったの？」というツッコミが全国から聞こえてきそうです。
日経の記事には、こんな一文がありました：
「外貨建て債券の購入時と売却時で10%近くの差額をとる販売業者が一部で存在する」
10％って、もはや“手数料”というより“通行税”のレベルです。
外債を買うだけで、まるで関所を通っている気分になりそうです。
IFA 業界にも波紋が…？
IFA 法人は一時の800社以上 → 600社台に減少。
一方で IFA登録者は 以前の3,000人規模 → 5,000人規模に増加。
会社の数は減るのに人は増える。
まるで「椅子取りゲームが激化している」ような状況です。
そして今回の “手数料透明化” の流れ。
これは、「手数料で稼ぐスタイルの IFAさん、そろそろ厳しいかも…？」
という空気を生みつつあります。
もちろん断定はしません。
ただ、透明化が進めば進むほど、
“本当に顧客のために動いている IFA” が選ばれる時代 に近づくのは確かです。
業界に自浄作用が起きるかもしれない、そんな予感がします。
今回の動きは、 「売りやすい商品を売る」 という発想から、
「お客様にとって本当に良いものを提供する」 という
本来の姿に戻るきっかけになるかもしれません。
もちろん、これはあくまで一つのシナリオです。
ただ、そうなったらいいな、という希望も込めて。
２．当社のこと
最近、当社に 「エアーズシー証券の IFA になりたいです！」 というお問い合わせが増えています。
理由を聞くと、「本当に価値のある商品を扱いたい」 という声が多いのです。
これは、私たちとしても嬉しい流れです。
当社の商品は “レアカード” です
世界には、限られた人しかアクセスできない金融商品 があります。
その代表格が ヘッジファンド。
• 欧米のプライベートバンクでも採用
• 長期資産形成の中核として利用
• 伝統資産とは違うリスク・リターン特性
ただし日本では、
本当に質の高いヘッジファンドは、ほぼ“幻のカード”状態 でした。
そこで当社は、海外の有力運用会社と連携し、 金融庁に届け出たうえで正規ルートで提供する という仕組みを作っています。
当社が求める IFA 像
当社は、 「売りやすいから売る」 という発想の方を求めていません。
むしろ、
• 顧客本位の姿勢を大切にする方
• 世界の資産運用の本質を学びたい方
• 長期的に顧客の資産形成に寄り添いたい方
こうした志を持つ方と一緒に歩みたいと考えています。
当社は、 同じ想いを持つ “同志” として IFA の皆様をサポートして参ります。
最後に
外債の手数料開示は、 業界にとっては “痛み” を伴う変化かもしれません。
でも、 顧客本位で動く IFA にとっては追い風 になるはずです。
そして当社は、 その追い風を帆に受けて進みたい IFA の方々と、 これからも共に歩んでいきます。
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